中小印企如何抓住市场命脉？

       前段时间中国包装联合协会发表一篇新闻，其中部分内容是这样的：“今年一季度广东全社会固定资产投资1955.11亿元，增长1.7%。对高外向依存度的广东来说，当前必须承接已经出现的良好态势，让经济回暖的势头延续下去。广东现在的关键是要把这一轮强大的政府投资效应转化为激活民间投资的强大力量，带动全社会固定资产的投资。”
 

　　这一消息立刻想起了去年年底国家的4万亿，扩内需、保增长等一系列新政。经济的动力在于最终的消费需求，现在广东省在固定资产投资上能同期增长1.7%，让人们看到了信心。同时，广东也是一个印刷包装业的大省，在印包业的年产值中，广东省占了全国总产值的1/3左右，而聚集在此的印包企业又多以中小型企业为主，那么，面对华南这片市场，中小印企该如何抓住市场命脉呢？

　　中小企业的成功不在于资金实力的大小，而在于能否发现市场，瞄准缺口，合理利用资源。所以市场机会点是中小企业赢得竞争的关键，也是中小企业实现生存和发展战略的重要构成。但市场机会种类繁多，包罗万象，经过记者总结，中小印企可从以下方面来寻求机会点。

　　一、 通过填补市场空缺寻找市场机会

　　消费者的需求偏好是不断变化的，即使是行业的市场垄断者也会有疏漏忽视的地方。生产同类型产品的厂家是否已经达到了饱和，产品质量是否良莠不齐呢？如果市场对这款产品仍是供不应求，那不妨从数量上给予填补；若已经达到了饱和状态，那不妨从功能上去填补，提高产品的质量以及附加值。另外，还可以到购买力低下，消费需求、消费观念较为落后的地区寻找市场。

　　印刷业应及时调整发展思路，满足新型消费者需求，尤其注意在当前摸准商家消费心理和预期。提高产品技术含量附加值，在印刷品的设计、印刷工艺、装裱等方面更多地融入文化的内涵，为客户实现价值增值。

　　二、 关注社会热点 追随市场潮流

　　广东是我国时尚消费大省，中小型印刷企业更要时刻关注市场热点，将社会热点和企业自身的情况结合起来，寻找正在上升和即将上升的市场机会。目前很多大型企业在产品上市时总是提前做大量的市场调研、行业分析，找出市场存在的机会点，然后开发新品，但中小企业做大量的消费者调研、系统相关行业是不现实的，而追随市场潮流、捕捉市场机会是常见也是实效的。例如目前市场上的月饼包装印刷等、贺卡印刷、个性印刷等都是中小型印企能捕捉到的印刷市场。